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Si tienes en mente emprender es importante tener un buen plan de negocio, tanto para pensar en todo lo que no has tenido en cuenta cuando has tenido la idea, como para plasmar la realidad y viabilidad de tu idea.

No puedes lanzar tu proyecto sin un plan de negocios, y tampoco puedes crecer sin un plan de negocios. Un plan de empresa bien definido te permitirá tener las bases de tu startup bien asentadas.

La elaboración de un plan de negocios es fundamental para buscar financiación, socios o inversores; y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

El plan de negocio, o plan de empresa, sirve para analizar en detalle una idea de negocio y permite al emprendedor conocer la situación actual del mercado, sector y entorno, estableciendo las metas y expectativas a corto, mediano y largo plazo, y las estrategias a seguir para llegar a alcanzarlas.

Este documento es utilizado para presentar el negocio a inversores, aceleradoras, etc.; y explicar cómo sería su arranque y siguientes pasos.

Por ser justos con el detalle, la diferencia más significativa que encontramos entre un plan de negocios y un plan de empresa es el momento en le que se suele realizar cada uno. El plan de negocio suele aludir al momento del arranque, mientras que el plan de empresa, por contra, suele realizarse para una empresa que ya está en marcha.

¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

  • Te servirá de hoja de ruta y análisis estratégico
  • Te permite conocer el sector y la competencia
  • Te ayuda a comprobar la coherencia interna del proyecto
  • Estudias la viabilidad técnica y económica del proyecto
  • Te facilita la comunicación de la idea a posibles inversores, socios o clientes
  • Te sirve para tener una idea del futuro a corto plazo

¿QUÉ ESTRUCTURA DEBERÍA SEGUIR?

  • Resumen ejecutivo
  • Presentación del proyecto
    • Origen y evolución del proyecto
    • Equipo promotor
    • La idea
  • Estudio de mercado
    • Situación y evolución del mismo
    • Clientes potenciales
    • Competencia potencial
    • Canales de distribución
  • Estrategia comercial
    • Estrategia de producto o servicio
    • Localización del negocio
    • Estrategia de precios
    • Estrategia de comunicación
    • Estrategia de ventas y distribución
  • Producción y RRHH
    • Legislación aplicable
    • Proceso productivo
    • Proveedores
    • Recursos humanos
  • Análisis económico financiero
    • Plan de inversiones
    • Plan de financiación
    • Cuentas de resultados
    • Cash flow
    • Balance
    • Análisis de ratios
  • Análisis DAFO

¿CÓMO EXPONER EL PLAN DE NEGOCIO?

Mientras estés elaborando el plan de negocio, has de tener en cuenta el destinatario del mismo, ajustando tu discurso a la audiencia de destino. No es lo mismo hablar con un banco, con la administración pública o con un inversor.

Teniendo presente este punto inicial y adaptándolo a ello, todo documento debería estar desarrollado siendo sugerente, tentador, ocurrente, dinámico y preciso.

Lo ideal es que se pueda desarrollar con una extensión entre 50 y 75 páginas y se puede presentar en formato físico o digital, según convenga en cada ocasión.

Según el destinatario, vamos a enumerar algunos puntos que conviene tener presente a la hora de incluir sí o sí:

  • Dirigido a la banca: Hacer hincapié en la rentabilidad del negocio para que el banco tenga garantías de recuperar de su dinero.
  • Dirigido a la Administración Pública: Hacer énfasis en el objetivo que se persigue y que se va a alcanzar. En el caso que exista, recomendamos leer bien las bases para resaltar la parte que se alinea con el objetivo de la convocatoria.
  • Dirigido a posibles inversores
    • Capital riesgo: Dejar claro desde el principio cómo podrán salir del negocio. No hay que olvidar que un capital riesgo está gestionando dinero ajeno y le interesa tanto invertirlo como la forma de desinvertirlo.
    • Business angel: Normalmente buscan implicación en el negocio, por eso es importante resaltar en el sumario ejecutivo el atractivo del sector y del negocio, y que puede involucrarse en la empresa de la forma que estimemos más oportuna.

¿TE AYUDAMOS?

Desde Sinergia Mentoring tenemos experiencia en la elaboración y acompañamiento en este tipo de gestiones, por lo que cuentas con nosotros para todo el proceso. Estamos para asesorarte en todo lo que puedas necesitar.

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